競合分析テンプレート【BtoB SaaS向け】｜すぐ使える雛形と項目解説
BtoB SaaS企業がそのまま使える競合分析テンプレートを公開。調査項目の解説と、テンプレートを「生きた状態」に保つための自動更新フローも紹介。
「競合分析はやっているが、フォーマットが人によってバラバラで比較しにくい」「過去に作ったシートがあるが、誰も更新していない」——BtoB SaaSのマーケターやPMからよく聞く悩みです。
競合分析の問題は、やり方が統一されていないことと、一度作っても更新されないことの2つに集約される。この記事では、BtoB SaaSに特化した競合分析テンプレートの項目と、それを継続的に更新するためのフローを解説する。さらに、各セクションの記入例・SEO/コンテンツ戦略セクション・カスタマーレビューセクション・1社まとめの競合プロファイルカード・運用ガイドを加え、実務でそのまま使えるレベルに仕上げた。
テンプレートを使う前に：競合の選定
競合分析テンプレートを埋める前に、分析対象の競合を選定しておく必要がある。
直接競合：自社と同じターゲット・同じ課題解決を提供するサービス（3〜5社）
間接競合：異なるアプローチで同じ課題を解決するサービス、または隣接市場のプレイヤー（2〜3社）
代替手段：スプレッドシート・手作業など、顧客が現在使っている非ツール的な解決策
すべてを同じテンプレートで分析しようとすると負荷が高くなる。まず直接競合3社を詳細に分析し、間接競合は簡易版で整理するアプローチが現実的だ。
BtoB SaaS向け競合分析テンプレート
以下では、架空のBtoB SaaS競合監視ツール「ABC社」を記入例として示す。ABC社は設立4年目・シリーズBの競合で、主に中堅〜大企業をターゲットにしているという想定だ。
セクション1：基本情報
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| サービス名 | ABC Monitor | |||
| 設立年・本社 | 2021年・東京 | |||
| 資金調達状況 | シリーズB・総額12億円 | |||
| 従業員数（概算） | 約80名 | |||
| 主なターゲット業種 | IT・製造・金融 | |||
| 主なターゲット規模 | 従業員300名以上 |
調査のポイント：資金調達状況はCrunchbaseやPR TIMESで確認できる。従業員数はLinkedInのCompanyページが最も速い。設立年はドメイン取得日や法人登記情報（国税庁の法人番号公表サイト）でも裏取りが可能だ。
セクション2：プロダクト・機能
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| コアバリュー（1行） | 競合サイトを24時間監視し、変化を即座に通知 | |||
| 主要機能（上位3つ） | ①変更検知 ②スクリーンショット比較 ③Slack通知 | |||
| 強みとする機能 | AIによる変更の重要度スコアリング | |||
| 対応外・弱い機能 | 価格トラッキングの精度が低い・モバイルアプリなし | |||
| 連携・インテグレーション数 | 15種類（Slack・Teams・Jira等） | |||
| モバイル対応 | Webのみ（アプリ未対応） |
調査のポイント：機能の強み・弱みはヘルプドキュメントと公式デモ動画を合わせて確認する。「対応外・弱い機能」はG2やCapterraのレビューに「この機能が欲しい」「ここが不便」という記述が集まっているため、レビューサイトが最も効率的な情報源だ。
セクション3：価格・プラン
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| 無料プランの有無 | あり（URL3件・30日間） | |||
| 最安プランの価格 | 月額9,800円（スタータープラン） | |||
| 課金モデル | 監視URL数ベース | |||
| 年払い割引率 | 20%オフ | |||
| エンタープライズ対応 | あり（要問合せ・SLA付き） |
調査のポイント：料金ページはログイン不要部分のみ確認できるケースが多い。エンタープライズプランの詳細は問合せが必要だが、競合の営業資料がSlideShareや事例記事に掲載されていることがある。価格改定の把握には、料金ページを変更検知ツールで常時監視するのが効果的だ。
セクション4：マーケティング・ポジショニング
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| キャッチコピー | 「競合の一手を、見逃さない」 | |||
| 主な差別化訴求 | AIによる変更の重要度判定・誤検知ゼロ | |||
| メインの集客チャネル | 検索流入（SEO）・LinkedIn広告 | |||
| コンテンツ・SEO投資 | 月4本ブログ更新・推定月間PV 2万 | |||
| 主な導入事例の業種 | 製造業・SaaS・コンサルティング |
調査のポイント：キャッチコピーはトップページのファーストビューを確認する。集客チャネルはSimilarWebの無料版で概算トラフィックソースを把握できる。ブログの更新頻度はRSSフィードまたはブログ一覧ページを監視すると自動的に把握できる。
セクション5：強み・弱み（自社視点）
| 競合 | 競合の強み（自社にとっての脅威） | 競合の弱み（自社にとっての機会） |
|---|---|---|
| 競合A（ABC社） | AI重要度スコアリングの認知度が高い。シリーズBの資金でマーケ投資を加速中 | モバイルアプリ未対応・価格トラッキング精度が低い・中小企業向けプランが手薄 |
| 競合B | ||
| 競合C |
セクション6：SEO・コンテンツ戦略
BtoB SaaSでは、SEO・コンテンツが主要な顧客獲得チャネルになっているケースが多い。競合のSEO投資状況を把握することで、自社のコンテンツ戦略に活かせる。
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| ドメインオーソリティ（DA/DR） | DR 42（Ahrefs） | |||
| 推定月間オーガニック流入 | 約18,000PV/月 | |||
| 上位表示している主なキーワード | 「競合分析 ツール」「Webサイト 変更検知」等 | |||
| ブログ記事数・更新頻度 | 約80記事・月4本 | |||
| 主なコンテンツテーマ | 競合調査ハウツー・ツール比較・事例紹介 | |||
| ホワイトペーパー・資料配布 | あり（競合分析テンプレート配布） |
調査方法：ドメインオーソリティはAhrefs（DR）またはMoz（DA）の無料版でおおまかに確認できる。上位キーワードはSemrushやAhrefsの「競合のオーガニックキーワード」機能で一覧を取得できる。無料ツールであれば、Googleで「site:competitor.com」検索でインデックスページ数を確認し、ブログ一覧ページで更新頻度を目視で確認する方法が手軽だ。
セクション7：カスタマーレビュー・評判
G2やCapterra等のレビューサイトは、顧客が本音で書いた強み・弱みが集まっている。公式サイトでは見えない「実際の使い心地」を把握するために欠かせないセクションだ。
| 項目 | 自社 | 競合A（ABC社） | 競合B | 競合C |
|---|---|---|---|---|
| G2 スコア（/5） | 4.3（レビュー52件） | |||
| Capterra スコア（/5） | 4.1（レビュー29件） | |||
| Googleビジネス / App Store | 該当なし | |||
| よく挙げられる強み | 通知の速さ・UIのシンプルさ・サポートの丁寧さ | |||
| よく挙げられる弱み | 価格が高い・モバイルアプリがない・日本語UIが不完全 | |||
| 競合と比べて言及されること | 「旧ツールより通知精度が高い」「機能はABC社が上だが価格がネック」 |
調査方法：G2・Capterraはサービス名で検索すると専用ページが表示される。レビュー件数が少ない場合はProductHuntやSNS（X/LinkedIn）でも評判を確認する。レビューの「Pros」と「Cons」セクションを読み込むだけで、顧客が感じる強み弱みの傾向を効率的に把握できる。日本語ツールであれば、はてなブックマーク・Zennのレビュー記事も参考になる。
競合の変化を自動検知してみる
5URLまで無料・設定5分・カード不要
競合プロファイルカード（1社1枚フォーマット）
複数社を横断比較する7セクションのテンプレートとは別に、1競合を1枚で把握する「競合プロファイルカード」も用意しておくと、営業やPMが素早く情報を確認できる。新しいメンバーのオンボーディング資料としても役立つ。
競合プロファイルカード
【基本情報】
サービス名：ABC Monitor
URL：https://abcmonitor.example.com
設立：2021年 / 本社：東京
資金：シリーズB（12億円調達済）
従業員：約80名
ターゲット：従業員300名以上のIT・製造・金融企業
【コアバリュー】
競合サイトの変化をAIで重要度スコアリングし、24時間以内に通知する
【主要機能（Top3）】
1. 変更検知（テキスト・画像の差分表示）
2. AIによる変更の重要度スコアリング
3. Slack / Teams / Jira 連携通知
【価格帯】
無料：URL3件・30日間
スタータープラン：月額9,800円（URL20件まで）
年払い：20%オフ
エンタープライズ：要問合せ
【SEO・マーケ概況】
- DR 42 / 推定月間流入 18,000PV
- 月4本ブログ更新・競合分析ハウツーが主なテーマ
- LinkedInとSEOが主力チャネル
【評判（G2 4.3 / Capterra 4.1）】
強み：通知速度・シンプルなUI・サポート品質
弱み：価格の高さ・モバイルアプリ未対応・日本語対応が不完全
【自社との比較サマリー】
脅威：AI重要度スコアリングによる差別化訴求・シリーズBの資金力
機会：中小企業向けプランが手薄・価格が高く乗り換え候補になりやすい
【最終更新】2026-03-13 / 担当：○○
このカードをNotionのデータベースに1競合1ページとして管理すると、チーム全員がいつでも最新情報を参照できる。テンプレートの7セクションと連動させ、テンプレートの更新時にカードも更新するルールを設けると情報の鮮度を保ちやすい。
各項目の調査方法
テンプレートの項目をどこから調べるかを整理しておく。
| セクション | 主な情報源 |
|---|---|
| 基本情報 | 公式サイト・Crunchbase・LinkedInのCompany情報 |
| プロダクト・機能 | 機能ページ・ヘルプドキュメント・デモ動画 |
| 価格・プラン | 料金ページ（ログイン不要部分） |
| マーケティング | トップページ・LP・ブログ・導入事例ページ |
| 強み・弱み | 上記すべて＋レビューサイト（G2・Capterra） |
| SEO・コンテンツ | Ahrefs・Semrush・SimilarWeb（無料版でも概況把握可） |
| カスタマーレビュー | G2・Capterra・ProductHunt・SNS（X/LinkedIn） |
初回作成時は各競合のサイトを一通り閲覧して手動で埋めていく。所要時間は1競合あたり2〜3時間が目安だ（SEO・レビューセクションを追加した場合）。
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テンプレートの運用ガイド
初回作成のステップ
テンプレートを初めて作成する際は、以下のステップで進めると手戻りが少ない。
ステップ1：競合リストの確定（Day 1 / 担当：PM・マーケ）
- 直接競合3〜5社・間接競合2〜3社を選定する
- 選定基準（検索上位・既存顧客の比較検討先・営業現場での言及頻度）を明確にする
ステップ2：分担と調査（Day 2〜4 / 担当：担当者1〜2名）
- 1競合あたり担当者を1名アサインする
- 調査の範囲を「テンプレート内の各項目」に限定し、必要以上に深掘りしないようにする
- 不明な項目は空欄にして「要確認」と記載し、後回しにしてよい
ステップ3：レビューと補完（Day 5 / 担当：PM・マーケ・営業）
- 各担当者が埋めたテンプレートをレビューし、認識のズレや抜け漏れを修正する
- 特に「セクション5：強み・弱み」は複数人の視点を合わせることで精度が上がる
- 営業メンバーを交えると、「商談で実際に比較される競合」の情報が補完されやすい
ステップ4：ツールへの転記と共有（Day 5〜6）
- 完成したテンプレートをNotionまたはスプレッドシートに転記する
- チーム全員が参照できる権限設定をする
- 次回の更新担当者と更新サイクルを決めておく
チームレビューの進め方
競合分析テンプレートは、作成者だけでなくチーム全体でレビューすることで精度が高まる。以下の点を確認ポイントとして使うとよい。
確認ポイント：
- 事実と解釈を分けているか：「価格が高い」は事実だが「価格で負ける」は解釈。テンプレートには事実を記録し、解釈はコメントに留める。
- 情報ソースが明記されているか：後で更新するときに調査起点がわかるようにURLや確認日を記録する。
- 自社のビジネス文脈に照らして重要な項目が埋まっているか：全社共通の項目以外に、自社の戦略上重要な比較軸（特定の業種対応・特定の連携機能等）が抜けていないか確認する。
- 強み・弱みの評価が営業・CS・マーケで一致しているか：部門によって競合への認識が異なるケースがあるため、認識を揃えることがレビューの主目的の一つだ。
NotionやスプレッドシートへのコピペTips
テンプレートをMarkdown（この記事の形式）で管理している場合、NotionやGoogleスプレッドシートへの転記にはいくつかコツがある。
Notionへの転記：
- MarkdownをそのままNotionに貼り付けるとテーブルが崩れることがある。Notionのテーブルブロックを先に作成してから手動でコピーするか、Notion APIを使って一括インポートする方法がきれいに反映されやすい。
- セクションごとにNotionページを分け、「競合一覧データベース」と「1社ごとの詳細ページ」を分けて管理すると参照しやすい。
- テンプレートの「最終更新日」と「担当者」をNotionのプロパティとして設定しておくと、更新管理がしやすい。
Googleスプレッドシートへの転記：
- Markdownのテーブルをスプレッドシートに貼り付けるとパイプ文字（|）が入ってしまう。一度テキストエディタで整形してからCSVとしてインポートするか、拡張機能「Markdown Tables」を使うとスムーズだ。
- スプレッドシートでは、各競合を別シートに管理するのではなく、全競合を1シートで横断比較できる形式（各列が競合）にまとめると、並べて比較しやすい。
- セルに色付けルール（強み：緑・弱み：赤・未記入：黄）を設定しておくと、一覧で状況を把握しやすい。
テンプレートを「生きた状態」に保つ
テンプレートを作った後に直面する最大の問題は更新の継続だ。更新が止まる主な理由は「変化があったことに気づけない」ことである。
自動監視の設定
テンプレートの各項目に対応するページをWebサイト変更検知ツールに登録しておくことで、変化があった際に通知を受け取れる。
| テンプレート項目 | 監視すべきページ |
|---|---|
| 価格・プラン | 競合の料金ページ |
| 主要機能・差別化訴求 | 競合の機能ページ・トップページ |
| 導入事例の業種 | 競合の事例ページ |
| キャッチコピー | 競合のトップページ・LP |
| ブログ・コンテンツ更新 | 競合のブログ一覧ページ・RSSフィード |
Compatoで競合の主要ページを登録しておけば、価格改定・機能追加・メッセージング変更があった際にSlackに通知が届く。通知を受け取ったタイミングでテンプレートの該当箇所を更新するルールを作っておくことで、更新作業が属人化せず継続する。
更新サイクルの例
- 即時：価格改定・大型機能リリースの通知があった場合
- 月次：変更検知の通知を振り返り、テンプレートに反映
- 四半期：全項目を見直し、資金調達・M&Aなど大きな変化を反映
競合監視を自動化する方法では、収集〜更新のフロー全体を詳しく解説している。
テンプレートをバトルカードに展開する
競合分析テンプレートのセクション5（強み・弱み）は、営業が商談で使うバトルカードの原型になる。
テンプレートで「競合の弱み」として整理した内容を、「競合と比較された際に自社が伝えるべきこと」の形に変換することで、マーケティング資料から営業ツールへと展開できる。
さらにセクション7（カスタマーレビュー）で把握した「競合の弱みとしてレビューに頻出するポイント」をバトルカードに組み込むと、第三者視点の根拠が加わり説得力が増す。たとえば「価格が高い」という競合の弱みを示す際に、「G2のレビュー52件中15件で価格がネックと言及されている」という補強ができる。
まとめ
BtoB SaaSの競合分析テンプレートは、基本情報・プロダクト・価格・マーケティング・強み弱み・SEO/コンテンツ戦略・カスタマーレビューの7セクションで構成するのが実務水準だ。各セクションに記入例を設けることで、担当者によって記入精度がバラつくリスクを下げられる。
1社を1枚で把握する競合プロファイルカードは、チームへの共有や営業オンボーディングに役立つ。7セクションのテンプレートと組み合わせて運用することで、詳細な分析と素早い参照の両方を実現できる。
テンプレートを作る以上に重要なのは、更新を継続すること。競合のWebページを自動監視し、変化の通知をトリガーに更新するサイクルを作ることで、作って終わりの分析ではなく、戦略的意思決定に継続的に使える資産に育てることができる。